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商談の席で、営業担当の隣に座る人がいます。お客さんの技術的な質問に答え、システムの構成を説明し、ときには製品を動かして見せる。名刺の肩書きは「プリセールス」です。
この人は営業なのか、エンジニアなのか。
厚生労働省の職業分類は、プリセールスを「販売・営業の職業」に入れています。
ところが、同じ項目に入る「コンサルティング営業（IT）」で働く人に聞いた調査では、76.5%が「システムの概要設計書を作成し、提出する」と答えていました。
営業の側の資料と、エンジニアの側の資料を並べて、プリセールスとは何かを確かめます。
プリセールスは、契約の前に技術で提案する営業職です
プリ（pre）は「前」の意味です。製品やシステムが売れる前、つまり契約の前に、技術の面から提案する役割を指します。契約のあとに導入や活用を支える役割は、ポストセールスと呼ばれます。
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）に、「プリセールス」という名前の職業ページはありません。職業分類で同じ項目に入るのは「コンサルティング営業（IT）」で、別名にIT営業員やシステム営業部員が並びます。
説明に「プリセールス」という言葉は出てきませんが、プリセールスに近い仕事が書かれています。
商談の場で技術的な提案をする重要な役割を果たしている。システムエンジニアなどと顧客先を訪問し、顧客が抱える技術的課題を聞き、現実的な解決策を提案し、顧客から質問があれば、システムエンジニアとともにそれに答える。厚生労働省 job tag「コンサルティング営業（IT）」
job tagは、自社や他社の商品を組み合わせて提案するために、「ネットワーク機器からソフトウェアパッケージまで」一通り説明できる程度の商品知識が必要だ、とも書いています。
売るのは営業の仕事です。ただし、売る物の中身を技術の言葉で説明できることが前提になっています。ITの職種の全体像はITエンジニアとはどんな仕事かにまとめました。
国の分類では「営業」。売る物で置き場所が分かれる
厚生労働省編職業分類（令和4年改定）の職業分類表と職業名索引で「プリセールスエンジニア」を探すと、2つの項目に分かれていました。近い職業名と並べます。
表1 プリセールスと近い職業名の、国の分類での置き場所
| 職業名 | 国の分類の項目 |
|---|---|
| プリセールスエンジニア（システム開発）を含む | 048-06 通信・情報システム営業員IT営業員・システム営業部員と同じ項目 |
| プリセールスエンジニア（技術営業：パッケージソフトウェア販売） | 048-99 その他の営業の職業新聞拡張員・旅行営業員と同じ項目 |
| セールスエンジニア（電子計算機） | 048-04 機械器具営業員OA機器営業員と同じ項目 |
| システムコンサルタント | 010-01 ITコンサルタント大分類は「研究・技術の職業」 |
出典：労働政策研究・研修機構「第5回改定 厚生労働省編職業分類 職業分類表」「職業名索引」
システム開発を売るプリセールスは、IT営業員と同じ「通信・情報システム営業員」です。パッケージソフトを売るプリセールスは、新聞拡張員や旅行営業員と同じ「その他の営業の職業」に入ります。
線を引いているのは、売る物です。「通信・情報システム営業員」の定義には、もっぱらソフトウェア単体を売る営業は除く、というただし書きがあります。
どちらも大分類は「販売・営業の職業」で、エンジニアの項目ではありません。ITコンサルタントは「研究・技術の職業」で、大分類から別です。ITコンサルタントの仕事の中身はITコンサルタントとはで確かめました。
情報処理推進機構（IPA）のITスキル標準も、職種ごとに役割を分けています。IT投資の「課題の整理／分析」の例では、ビジネス課題の整理とソリューションの提案がセールスの役割です。
ソリューションを策定するための助言はコンサルタント、ソリューションの枠組みの策定はITアーキテクトの役割とされています。
ただし、職業の分類は名刺の肩書きでは決まりません。厚労省の分類は、仕事が2つの項目にまたがるときは、従事する時間の長いほうで決めます。
時間で決められないときは、「研究・技術の職業」を「販売・営業の職業」より先にします。ハローワークで求人や求職の職業を分類するときは、設計など技術の仕事にかける時間のほうが長ければ、技術の職業に入る余地があります。
仕事の中身には、技術のタスクも多く入っている
では、この項目で働く人は、実際に何をしているのか。job tagは、コンサルティング営業（IT）の仕事を14のタスクに分けて、働く人へのWeb調査で、実施している人の割合と重要度を載せています。
そのうち7つを、お金や契約の側と、システムの中身の側に分けて並べました。
表2 コンサルティング営業（IT）のタスク（14のうち7つ）
| タスク | 実施率 | 重要度 |
|---|---|---|
| お金・契約・営業計画の側 | ||
| 見積書を提示し、契約を締結する | 80.4% | 3.7 |
| 営業戦略や計画を見直す | 78.4% | 3.3 |
| 提案にあたってコスト計算を行い、価格を算出する | 76.5% | 3.4 |
| システムの中身の側 | ||
| 顧客の意向や予算に応じてシステム仕様を調整する | 84.3% | 3.5 |
| 業務や情報量に応じてコンピュータの容量や処理能力を判断し、機器を選ぶ | 78.4% | 3.5 |
| 顧客の業務に応じたシステムの概要設計書を作成し、提出する | 76.5% | 3.5 |
| プログラマーと相談し、開発作業を側面から支援する | 70.6% | 3.0 |
重要度は5点満点。タスクの文は一部を短くした。
出典：厚生労働省 job tag「コンサルティング営業（IT）」（就業者へのWeb調査、2025年更新）
実施率がいちばん高かったのは「システム仕様を調整する」の84.3%です。重要度がいちばん高かったのは「見積書を提示し、契約を締結する」の3.7点でした。
契約を取ることが仕事の芯で、そのために仕様の調整や機器の選定、概要設計書づくりまで自分で手を動かす。7つの数字は、そう読めます。
一方で、求められる力は技術に寄っていません。job tagの「スキル」（7点満点）の上位は、傾聴力3.9、説明力3.5、交渉3.5。プログラミングは1.8、要件分析（仕様作成）は2.5でした。
コードを書く力より、相手の話を聞いて、技術を相手の言葉に直す力です。job tagも、最新技術をビジネスに落とし込んで、顧客に分かりやすく説明する力が求められる、と書いています。
買う側の事情を示す調査もあります。日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）が東証上場企業などのIT部門長に聞いた「企業IT動向調査報告書2026」です。
自社のIT組織の「上流工程設計能力（業務分析・システム要件定義）」が「不足している」と答えた企業は60.1%でした（946社が回答）。買う側の要件づくりを、売る側の技術で支える場面があるのも、プリセールスの仕事です。
求人は、営業の棚にもエンジニアの棚にもある
職種の置き場所は、転職サービスでも分かれています。
IT・Web・ゲーム業界に特化した転職エージェントのGeekly（ギークリー）は、求人検索の「営業関連」の中の「IT営業」に、「プリセールス・セールスエンジニア」を置いています。
ITエンジニアの転職支援に特化したTechGo（テックゴー）は、「ITエンジニア」の側の「その他・関連職種」に「プリセールス」を置いています。
同じ仕事が、ある所では営業の棚に、別の所ではエンジニアの棚に並ぶ。探す人の経歴によって、見つけやすい棚が違います。
営業の棚で探すなら、次に見るのは売る物です。同じ「プリセールス」でも、システム開発を売るのか、パッケージソフトを売るのかで、国の分類では置き場所が分かれていました。
職種名だけで選ぶと、何を売る仕事なのかを見落とします。
Geekly（ギークリー）は、IT・Web・ゲーム業界に特化した転職エージェントです。
求人検索の「IT営業」は、「営業（受託システム開発・ITコンサルティング）」「営業（ソフトウェアパッケージ・SaaS）」など売る物で分けた区分と、「プリセールス・セールスエンジニア」の区分に分かれています。
プリセールスの区分そのものは売る物で分かれていないので、何を売る会社かは求人票の仕事内容で確かめることになります。
IT・Web・ゲーム業界に特化したエージェントなので、気になる求人が何を売る会社のものか、いまの経験が届くかを、面談でキャリアアドバイザーに聞けます。面談は無料です。
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年収は販売職の全体より高く、設計職より低い
プリセールスだけの賃金統計はありません。近いのは、厚労省の「令和7年賃金構造基本統計調査」の職種「機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）」です。
この職種の例に、システム営業部員とセールスエンジニアが入っています。ただし、電気機械器具や産業用機械の営業も入るので、ITの営業だけの値ではありません。
また、ソフトウェアの営業（ソフトウェア販売営業部員）はこの職種に入らず、「その他の営業職業従事者」に分けられています。
表3 営業と設計の職種の賃金（令和7年）
| 職種 | 月給 | 年収の目安 |
|---|---|---|
| 販売従事者（全体）平均42.8歳 | 36.3万円 | 約536万円 |
| 機械器具・通信・システム営業職業従事者平均42.2歳 | 42.6万円 | 約659万円 |
| 同・役職者を除く平均40.2歳 | 39.4万円 | 約601万円 |
| システムコンサルタント・設計者平均38.3歳 | 54.2万円 | 約889万円 |
月給はきまって支給する現金給与額（6月分）。年収の目安は月給×12＋前年の年間賞与で、編集部の算出。企業規模10人以上。「同・役職者を除く」は第3表の値で、有期雇用の人を含まない。
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」職種 第1表・第2表・第3表
システムの営業を含むこの職種の年収の目安は約659万円で、販売従事者の全体より120万円ほど高く、システムコンサルタント・設計者より230万円ほど低い位置です。
ただし、販売従事者には店頭の販売店員も入ります。営業の職種どうしで比べると差は小さく、ソフトウェアの営業を含む「その他の営業職業従事者」は約661万円で、ほぼ同じ水準でした。
会社の規模でも開きがあります。同じ職種で、1,000人以上の企業は約745万円、10〜99人の企業は約556万円でした。
経験年数でも上がります。この職種の経験が1年未満の人の所定内給与額（残業代や賞与を含まない月給）は30万9,200円、15年以上の人は45万1,900円でした（職種 第14表）。
入り口は2つ。営業から入るか、エンジニアから移るか
job tagは、入社後の配属として2通りを書いています。営業の部署に配属されて、営業をしながら技術の知識を学ぶ場合と、システムエンジニアとして開発や運用を経験してから、営業の部署に配属される場合です。
中途採用では、IT関連の同業他社や、他業種で営業経験を積んだ人が採用される場合も多い、とも書いています。働く人に入職前に必要な実務経験を聞いた結果でも、「特に必要ない」が48.7%でした。
営業の側から入る人は、技術の言葉を後から身につけることになります。IPAの統計では、令和7年度にITパスポート試験に応募した学生以外の人のうち、24.1%が仕事を「営業・販売」と答えていました。
内訳は、IT関連の営業・販売が4.8%、IT関連以外が19.3%です。クラウドの資格では、AWSの入門資格「AWS Certified Cloud Practitioner」が、対象の例にセールスを挙げています。
営業からエンジニアそのものに移る道は、営業からエンジニアへの転職で書きました。
エンジニアから移る人は、その逆です。IPAのITスキル標準の研修ガイドライン（2007年ごろの資料）は、セールスの典型的なキャリアパターンを6つ挙げていました。
6つとも、アプリケーションスペシャリストかITスペシャリストという技術の職種から始まります。
エンジニアから移る人は、技術の経験をもう持っています。そのうえで求められるのが、job tagのスキルの上位に並んでいた、聞く力や交渉する力です。
開発や運用の経験を持ってプリセールスに移るなら、営業職の棚だけを探すと、いまの技術の経験がどの求人で活きるのかが見えにくくなります。
TechGo（テックゴー）は、ITエンジニアの転職支援に特化した転職エージェントです。
公式サイトの求人検索では、「プリセールス」と「ITセールス・セールスエンジニア」を、「ITエンジニア」の下の「その他・関連職種」に置いています。
エンジニアの転職を支える側がプリセールスの求人も扱っているので、いまの開発や運用の経験がどの求人で活きるかを、その前提で相談できます。
面談はオンラインが中心で、平日の夜や土曜日にも受けられます。転職を決めていない段階でも相談でき、無料です。
当サイトからのご案内は、ITエンジニアとして2年以上の実務経験がある方を想定しています（未経験の方、学生の方は対象外です）。
＼ 平日夜・土曜も面談できる ／
よくある質問
プリセールスとセールスエンジニアの違いは何ですか？
2つの言葉の違いを定めた公的な定義はありません。厚生労働省編職業分類では、「セールスエンジニア」の名前は電子計算機や電気機器などを売る機械器具営業員の例に出てきて、システム開発のプリセールスは通信・情報システム営業員に入ります。総務省の日本標準職業分類では、通信・システムにかかるセールスエンジニアが「通信・システム営業職業従事者」の例に入っています。転職サービスの求人検索でも、「プリセールス・セールスエンジニア」を1つの区分にまとめている例があります。
プリセールスとポストセールスの違いは何ですか？
プリセールスは契約の前に技術の面から提案する役割、ポストセールスは契約のあとに導入や活用を支える役割です。国の職業分類に「ポストセールス」という職業名はなく、導入後の技術対応に近いテクニカルサポート技術員はITヘルプデスク、カスタマーエンジニア（コンピュータ）は電気機械器具整備・修理工の項目に入ります。ただしjob tagの「コンサルティング営業（IT）」には納品後のアフターケアも担当する場合があると書かれていて、営業の側が導入後まで受け持つ例もあります。IPAのiコンピテンシ ディクショナリには、商談時の製品紹介と導入時のセットアップや操作説明を1つにまとめた役割もあります。
プリセールスはきついですか？
job tagは、労働時間は勤務先によるが、担当するプロジェクトの内容によって業務が立て込む場合がある、賃金は月給制が多いが、会社によっては仕事の実績がボーナスに反映される場合もある、と書いています。東証上場企業などのIT部門長に聞いたJUASの「企業IT動向調査報告書2026」では、自社のIT組織の業務分析・要件定義の力が「不足している」と答えた企業が60.1%でした。買う側の要件づくりを支えながら提案する場面もある仕事です。
未経験からプリセールスになれますか？
job tagは、特に学歴や資格は必要とされないが大学卒が多いとし、他業種で営業経験を積んだ人が中途採用される場合も多いと書いています。働く人が考える入職前に必要な実務経験は、「特に必要ない」が48.7%でした。入職後に基本情報技術者や応用情報技術者の資格を取る人も多いとされています。なお、IPAの試験は2027年度から新しい制度に移る予定で、応用情報技術者試験は高度試験とまとめて再編され、基本情報技術者試験は一部を変えて続く見込みです（2026年9月時点の検討状況）。
冒頭の、商談の席に戻ります。営業担当の隣に座るその人は、国の分類では営業の項目に入ります。それでも同じ項目のIT営業に聞くと、仕様を調整し、機器を選び、概要設計書を作っている人が7〜8割いました。
営業の側から技術を学びに行くのか、技術の側から話す仕事に移るのか。どちらから座るかで、探す求人の棚は変わります。あなたはいま、その席のどちら側にいますか。
参考出典
厚生労働省job tag「コンサルティング営業（IT）」・厚生労働省編職業分類（令和4年改定）・「令和7年賃金構造基本統計調査」（職種 第1表・第2表・第3表・第14表）
労働政策研究・研修機構「第5回改定 厚生労働省編職業分類 職業分類表」・「職業名索引」
総務省「日本標準職業分類（平成21年12月設定）」
情報処理推進機構（IPA）「ITスキル標準V3 2011」・「ITスキル標準 研修ガイドライン」・「iコンピテンシ ディクショナリ2022」・「情報処理技術者試験 統計情報」・「情報処理技術者試験及び情報処理安全確保支援士試験の見直しの検討状況について」
日本情報システム・ユーザー協会「企業IT動向調査報告書2026」
Amazon Web Services「AWS Certified Cloud Practitioner」
「プリセールス」は国の統計の区分になく、年収は「機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）」の値で、機械器具の営業を含み、ソフトウェアの営業は含みません。年収の目安は、6月分のきまって支給する現金給与額を12倍し、前年の年間賞与を足した概算です。job tagのタスク・スキル・実務経験は、働く人へのWeb調査の結果で、回答者数は公表されていません。試験の内容は2026年9月時点の公表情報です。サービス内容は2026年9月時点の各公式サイトの記載です。申し込みの前に、最新の内容を公式サイトで確認してください。
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