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未経験からIT転職。
応募までは進めても、多くの人が同じ場所で固まります。
——志望動機の欄です。
「なぜIT業界なのか」「なぜこの会社なのか」。
書こうとすると、手が止まる。ネットで例文を探して、コピペして、でも自分の言葉じゃないから面接で深掘りされると崩れる。
元・IT人材紹介のカツジンです。
何百枚もの志望動機を読み、それを企業に「推す」側にいました。
だから断言できます。
志望動機は、例文を探すものではありません。採用側が何を見ているかを知れば、自分で作れるものです。
この記事では、その「型」をお渡しします。
※エージェントを使う前に、無料の仕組みと賢い使い方を「転職エージェントはなぜ無料？」で知っておくと、面談の主導権を持てます。
大前提：採用担当は「熱意」を見ていない
いちばん多い誤解から壊します。
未経験の志望動機というと、多くの人が「熱意」を書こうとします。
「どうしても挑戦したい」「強い意欲があります」——。
ですが、採用側にいた実感として、熱意そのものはほとんど刺さりません。
なぜなら、応募者全員が「熱意があります」と言うからです。差がつかない。
では、何を見ているか。未経験採用で企業が本当に確かめたいのは、この2つだけです。
① すぐ辞めないか
未経験を採るのは、教育コストをかける投資です。「またすぐ辞めるのでは」を、いちばん恐れています。
② 入って伸びるか
今のスキルは低くて当然。だからこそ「入社後に自分で学び、成長できる人か」を見ています。
志望動機は、この2つに「はい」と答えるための材料です。
熱意を叫ぶ場所ではなく、「辞めない理由」と「伸びる証拠」を差し出す場所。
そう捉え直すだけで、書く中身が変わります。
FORMULA
刺さる志望動機の「3ステップの型」
その2つに答える志望動機は、3つの部品でできています。
順番に埋めるだけで完成します。
この3つが揃うと、「辞めない理由（実体験の必然性）」と「伸びる証拠（すでに行動）」が、自然に両方入ります。
BEFORE / AFTER
同じ人でも、こう変わる
抽象論では分かりにくいので、営業職からの転職を例に、before/afterを見てください。
よくある例（刺さらない）
「IT業界の将来性に魅力を感じ、手に職をつけたいと思い志望しました。未経験ですが、強い意欲を持って頑張ります。」
誰でも書けて、行動の証拠がなく、この会社である理由もない。全部”言葉”だけです。
型で作った例（刺さる）
「営業で顧客管理を手作業でしていた時、非効率さに限界を感じ、独学でExcelの自動化を始めました。（きっかけ＋行動）もっと根本から仕組みを作りたいと考え、今はProgateでプログラミングを学んでいます。（行動）御社の、業務改善システムを自社開発している点に強く惹かれました。（接続）」
実体験があり、もう動いていて、この会社への理由も具体的。全部”事実”です。
熱意は「言う」ものではなく、
行動の事実で「にじませる」もの。
NG
やりがちな3つの地雷
逆に、これをやると一気に評価が下がります。現場でよく見たものです。
REAL
正直な話——ひとりで完璧に仕上げるのは、難しい
ここまで型を書いてきて、最後に本音を。
この型を知っても、いざ自分のこととなると、詰まります。
「自分の経験の、どこがITと繋がるのか」「この会社の何を軸にすべきか」——ここは、業界を知らない未経験者が一人で判断するのが、いちばん難しいところだからです。
そして、志望動機は書類より面接でこそ試されます。深掘りされて崩れないかどうか。
ここを独りで対策するのには、限界があります。
だから、採用側にいた立場から本音で言うと——プロに壁打ちしてもらうのが、いちばん速くて確実です。
ユニゾンキャリアは、IT・Web業界に特化した転職エージェントです。
強みは、書類の添削と受ける企業に合わせた模擬面接。受ける企業ごとに何を聞かれるかを踏まえて模擬面接をするので、汎用の例文では埋まらない部分が先に分かります。「あなたの経験のどこがITに繋がるか」を業界のプロと一緒に言語化でき、面接で深掘りされても崩れない志望動機に仕上げられます。相談は無料・オンラインOK。
ひとりで例文とにらめっこする時間を、プロと話す15分に替えてみてください。
＼ 相談は無料・オンラインOK ／
※対象：20代・高卒以上で、東京・埼玉・神奈川での就職を希望する方（今の居住地は問いません）。対象外の方は「未経験IT転職エージェント4社比較」で全国対応や35歳まで対象のサービスも紹介しています。
FAQ
よくある質問
志望動機に、嘘の実体験を書いてもいいですか？
絶対にやめてください。面接の深掘りで必ず崩れますし、入社後のミスマッチにも繋がります。小さくても本当の実体験を掘り起こす方が、はるかに強い動機になります。
まだ何も勉強していません。STEP2に書くことがありません。
それなら、応募の前に「小さな行動」を一つ作りましょう。無料の学習サイトを1日触る、無料体験を受ける。それだけでSTEP2が埋まり、動機が一段強くなります。学ぶ言語に迷えば「プログラミングは何語から？」を参考に。
「なぜIT業界か」がどうしても思いつきません。
大きな理由を探そうとするから詰まります。日常の小さな不便（手作業の面倒さ、アナログな職場）で十分です。自分の適性から考えたい場合は「エンジニアに向いている人・向いていない人」もどうぞ。
志望動機と自己PRは何が違いますか？
志望動機は「なぜここで働きたいか（相手軸）」、自己PRは「自分に何ができるか（自分軸）」です。未経験の場合、自己PRは前職で培った姿勢（継続力・調整力など）を、ITでどう活かすかに繋げると効果的です。
まとめ
※内定の先の不安、入社後の1年については「未経験でIT転職した後の1年で、実際に何が起きるか」をどうぞ。
※作った志望動機が面接でどう掘られるかは「未経験IT転職の面接対策」に続きを書きました。
まとめ——志望動機は「探す」ものではなく「組み立てる」もの
整理します。
採用側が見ているのは、熱意ではなく「辞めないか・伸びるか」。
だから型は、きっかけ（実体験）→行動（もう動いている）→接続（この会社の事実）の3ステップ。
そして、熱意は言葉でなく行動の事実でにじませる。
例文を探し回るのは、もう終わりにしましょう。
あなたの実体験の中に、あなたにしか書けない動機の材料が、必ずあります。
あなたの経験の中にある。
▶ 応募先そのものの選び方は「未経験IT転職エージェント4社比較」、全体の進め方は「未経験からIT転職・現実的ロードマップ」へ。
筆者：カツジン（平成2年生まれ・九州在住）。銀行で10年決算書を読み、そのあとM&A仲介とITエンジニアの人材紹介を3年。会社の値段と、人の市場価値が決まる瞬間を、内側から見てきました。いまは事業承継で小さな会社を経営しています。詳しくは運営者情報へ。
本記事について
志望動機の型および評価の観点は、筆者がIT・エンジニア領域の人材紹介で、企業へ求職者を推薦してきた経験に基づく整理です。採用基準は企業ごとに異なるため、応募先ごとに調整してください。
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